ვერტიკალური ინტეგრაცია: დადებითი, უარყოფითი მხარეები და მაგალითები

ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ

• ვერტიკალური ინტეგრაციის ტიპები
• მაგალითები
• უპირატესობები
• ნაკლოვანებები
• მომარაგების ჯაჭვის ვერტიკალური ინტეგრაცია

ბრაიან ბარნიეს მიერ განხილულია ValueBridge Advisors– ის ანალიტიკის ხელმძღვანელი, Fed Dashboard & Fundamentals– ის რედაქტორი და CUNY– ის სტუმარი პროფესორი. სტატიის მიმოხილვა 2020 წლის 28 მაისს წაიკითხეთ ბალანსი

ბიზნესი ყოველთვის ეძებს მეთოდებს ხარჯების შესამცირებლად და მათ მიერ მოწოდებული პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხის კონტროლისთვის. კომპანიას შეუძლია შექმნას კონკურენტული უპირატესობა თავისი წარმოების პროცესის სხვადასხვა ეტაპების და მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრირებით მათ ბიზნესში. ამას ვერტიკალურ ინტეგრაციას უწოდებენ.

ინფორმაციის წყაროდან გამომდინარე, ზოგადად, მომარაგების ჯაჭვის ექვსი ეტაპია მიღებული. ვერტიკალურ ინტეგრაციასთან დაკავშირებული ეტაპებია მასალები, მომწოდებლები, წარმოება და დისტრიბუცია.

ინტეგრაციის სამი ტიპი არსებობს, თითოეულს აქვს რამდენიმე საერთო უპირატესობა და უარყოფითი მხარე, წარმოების სხვადასხვა ეტაპზე ორი ბიზნესის შერწყმისას.

ვერტიკალური ინტეგრაციის ტიპები

არსებობს რამდენიმეზე მეტი ვერტიკალური ინტეგრაცია. ყველა ტიპი მოიცავს სხვა კომპანიასთან შერწყმას მიწოდების ჯაჭვის ოთხი შესაბამისი ეტაპიდან მინიმუმ ერთში. განსხვავება დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად მოდის კომპანია მიწოდების ჯაჭვის მიხედვით.

როდესაც კომპანია მომარაგების ჯაჭვის დასაწყისში აკონტროლებს ეტაპებს ჯაჭვის უფრო შორს, მას უწოდებენ ინტეგრირებულ ნაბიჯებს. მაგალითებში შედის რკინის მომპოვებელი კომპანიები, რომლებიც ფლობენ "ქვედა დინების" საქმიანობას, როგორიცაა ფოლადის ქარხნები.

ჩამორჩენილი ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც ბიზნესი მიწოდების ჯაჭვის ბოლოს იწყებს საქმიანობას, რომელიც არის მისი პროდუქციის ან მომსახურების „ზედა დინებაში“. Netflix, ვიდეო სტრიმინგის კომპანია, რომელიც ავრცელებს და ქმნის შინაარსს, არის კომპანიის ჩამორჩენილი ინტეგრაციის მაგალითი.

დაბალანსებული ინტეგრაცია არის ის, რომელშიც კომპანია უერთდება სხვა ბიზნესებს, რომ შეეცადოს გააკონტროლოს როგორც ზედა, ასევე ქვედა დინების საქმიანობა.

მაგალითები

ვერტიკალურად ინტეგრირებული კომპანიის მაგალითია Target, რომელსაც აქვს საკუთარი მაღაზიების ბრენდები და საწარმოო საწარმოები. ისინი ქმნიან, ანაწილებენ და ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს, რაც აღმოფხვრის საჭიროებას გარე ობიექტებზე, როგორიცაა მწარმოებლები, ტრანსპორტირება ან სხვა ლოგისტიკური საჭიროებები.

მწარმოებლებს ასევე შეუძლიათ ვერტიკალურად ინტეგრირება. მრავალ ფეხსაცმლისა და ტანსაცმლის კომპანიას აქვს ფლაგმანური მაღაზია, რომელიც ყიდის მათი პროდუქციის უფრო ფართო ასორტიმენტს, ვიდრე ეს საცალო მოვაჭრეებისგან არის შესაძლებელი. ბევრს ასევე აქვს მაღაზიების მაღაზიები, რომლებიც გასული სეზონის პროდუქციას ფასდაკლებით ყიდიან.

უპირატესობები

ვერტიკალური ინტეგრაციის ხუთი მნიშვნელოვანი უპირატესობაა, რაც კომპანიას კონკურენტულ უპირატესობას ანიჭებს არაინტეგრირებულ კონკურენტებთან შედარებით.

ვერტიკალურად ინტეგრირებულ კომპანიას შეუძლია თავიდან აიცილოს მიწოდების შეფერხება. საკუთარი მიწოდების ჯაჭვის გაკონტროლებით მას უფრო მეტად შეუძლია გააკონტროლოს და გაუმკლავდეს მიწოდების ნებისმიერ პრობლემას.

კომპანია სარგებელს იღებს ბაზრის ძალაუფლების მომწოდებლების თავიდან აცილებით. ამ მომწოდებლებს შეუძლიათ განსაზღვრონ პირობები, ფასები და მასალებისა და მასალების ხელმისაწვდომობა. როდესაც კომპანიას შეუძლია შემოიაროს ამგვარი მომწოდებლები, მას შეუძლია შეამციროს ხარჯები და ხელი შეუშალოს წარმოების შენელებას, რომელიც გამოწვეულია მოლაპარაკებებით ან კომპანიისთვის სხვა ასპექტებით.

ვერტიკალური ინტეგრაცია კომპანიას მასშტაბის უკეთეს ეკონომიურობას ანიჭებს. მსხვილი კომპანიები იყენებენ მასშტაბის ეკონომიას, როდესაც მათ შეუძლიათ შეამცირონ ხარჯები პროდუქციის წარმოების ზრდის დროს - ისინი იყენებენ თავიანთ სიდიდეს. მაგალითად, კომპანიას შეუძლია შეამციროს თითოეულის ღირებულება ნაყარი ყიდვის გზით ან თანამშრომლების წარუმატებელი საწარმოების გადანაწილებით. ვერტიკალურად ინტეგრირებული კომპანიები ზემოქმედების თავიდან აცილებას ახდენენ მენეჯმენტისა და პროცესების გამარტივებით.

"მასშტაბის ეკონომია" არის უფრო დაბალი ფასის მისაღებად წარმოების კონცეფცია. ეს ზრდის მიწოდებას, ამცირებს ფიქსირებულ და ცვალებად ხარჯებს ერთეულზე და მომხმარებელს პროდუქტს უფრო მიმზიდველს ხდის.

კომპანიები აცნობებენ თავიანთ კონკურენციას. საცალო ვაჭრებმა იციან, რა იყიდება კარგად. თუ კომპანია ვერტიკალურად იქნებოდა ინტეგრირებული საცალო მაღაზიაში, საწარმოსა და მიწოდების ქსელში, მათ შეეძლოთ შექმნან ყველაზე პოპულარული ბრენდის პროდუქტების "დარტყმები". Knock-off არის პროდუქტის ანალოგიური პროდუქტის ასლი, რომელიც ბრენდულია კომპანიის მარკეტინგის შეტყობინებებით და შეფუთვით. მხოლოდ ძლიერი საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ ამის გაკეთება. ბრენდის მწარმოებლებს არ შეუძლიათ საჩივრის შეტანა საავტორო უფლებების დარღვევის გამო, რადგან დიდი საცალო ვაჭრობის საშუალებით დიდ დისტრიბუციას დაკარგავენ.

შეიძლება გამოყენებულ იქნას დაბალი ფასების სტრატეგიები. ვერტიკალურად ინტეგრირებულ კომპანიას შეუძლია მომხმარებელს გადააყენოს დანახარჯების დაზოგვა. მაგალითებში შედის Best Buy, Walmart და სასურსათო მაღაზიების უმეტესობა.

ნაკლოვანებები

ვერტიკალური ინტეგრაციის ყველაზე დიდი მინუსი არის ხარჯი. კომპანიებმა დიდი კაპიტალი უნდა ჩადონ ქარხნების დასაარსებლად ან შესაძენად. ამის შემდეგ მათ უნდა განაგრძონ მცენარეები, რათა შეინარჩუნონ ეფექტურობა და მოგების მინდვრები.

ვერტიკალური ინტეგრაცია ამცირებს კომპანიის მოქნილობას იძულებით მათ დაიცვან ტენდენციები მათ სეგმენტებში. დავუშვათ, კომპანიამ შეიძინა საცალო ვაჭრობა მათი პროდუქტისთვის და შექმნა სავაჭრო მაღაზია, რომელიც ატარებდა ძველ ნაკეთობებსაც. საცალო ვაჭრობის კონკურენცია დაიწყო ახალი ტექნოლოგიის გამოყენებით, რამაც გაზარდა მათი გაყიდვები. ახალმა მშობელმა კომპანიამ ახლა უნდა შეიძინოს ეს ტექნოლოგია ამ ბაზარზე აქტუალურობის შესანარჩუნებლად.

სწრაფად ცვალებადმა ტექნოლოგიამ შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს ინტეგრაციაზე. მიწოდების სხვადასხვა ეტაპზე სხვადასხვა ტექნოლოგიამ შეიძლება ინტეგრაცია გაართულოს და გაძვირდეს.

კიდევ ერთი პრობლემაა ფოკუსის დაკარგვა. მაგალითად, წარმატებული საცალო ბიზნესის წარმართვა განსხვავებულ უნარ-ჩვევებს მოითხოვს, ვიდრე მომგებიანი ქარხანა. ძნელია იპოვოთ მენეჯმენტის გუნდი, რომელიც ორივე კარგად ფლობს. ინტეგრაციამ შეიძლება გამოიწვიოს მენეჯმენტის ნაკლებად კონცენტრირება მათ ძირითად კომპეტენციებზე, უფრო მეტიც ახლად შეძენილ აქტივებზე.

კულტურის კლასი არის საკითხი. ასევე არ არის გამორიცხული, რომ რომელიმე კომპანიას ჰქონდეს კულტურა, რომელიც მხარს უჭერს როგორც საცალო მაღაზიებს, ასევე ქარხნებს. წარმატებული საცალო ვაჭრობა იზიდავს მარკეტინგისა და გაყიდვების ტიპებს. ამ ტიპის კულტურა არ რეაგირებს ქარხნების საჭიროებებზე და შეტაკებამ შეიძლება გამოიწვიოს გაუგებრობა, კონფლიქტი და დაკარგოს პროდუქტიულობა.

მომარაგების ჯაჭვის ვერტიკალური ინტეგრაცია

ბევრი მსხვილი ბიზნესი გადაწყვეტს გააკონტროლოს მათი პროდუქციის მოპოვება, წარმოება, დისტრიბუცია და მარკეტინგი, იმის ნაცვლად, რომ ეს სხვა კომპანიებს დაეკისროს ამა თუ იმ სფეროს მართვას.

ვერტიკალური ინტეგრაცია, მართალია, სასარგებლოა ზოგიერთი მსხვილი ბიზნესისთვის, რომლებიც სწორად არიან განლაგებულნი თავიანთ ბაზარზე და ინდუსტრიაში, ეს არის ნაბიჯი, რომელსაც მრავალი ბიზნესი უბრალოდ ვერ ახერხებს. ნებისმიერმა კომპანიამ, რომელიც ამ ნაბიჯს განიხილავს, უნდა იზრუნოს იმის გააზრებაზე, თუ რა არის მასშტაბური მათი უნარი, შეთვისების ხარჯების ათვისებისას.